项目背景
客户是河南一路桥工程公司，2016年11月，前来上海参加宝马展，为自己的生产线选购新的破碎设备。如果故事平淡无波，我们本应该在展会上与客户相遇，又或者失之交臂。但生活中充满了意外，我们与客户的相识似乎早早就写好了。
展会前夕，客户下榻的酒店与我们的展厅相距甚近，在驱车前去酒店的路上，客户一眼就注意到了世邦工业展厅，宏伟的建筑规模，错落摆放的大型机器，立即勾起了客户的好奇。
客户回到酒店入住后，当即决定折返参观，由于种种原因，并未成行，但客户心里记住了世邦工业这个品牌。第二次的相遇在宝马展上，可以说，客户这次是寻我们而来。
客户将欲购的产品定位在几个国际知名的履带移动设备品牌中，但直接进口成本太高，国内的代理商又很少且价格同样不菲。客户虽已有备选合作企业，但仍然下不了决心，见证世邦工业与McCloskey International签约让客户开始重新考量自己的抉择。经过综合的分析对比，客户最终选择了我们，从世邦工业购入一台I44R反击破履带站和一台S190筛分履带站。
